东风依依

我们一起走过2011

张光志 — Tue, 27 Dec 2011 19:32:31 +0000

拉登被毙了；
卡扎菲也死了；
乔帮主去世了没有爱疯5；
凤姐移民了;
芙蓉85斤了；
峰芝还是离了，
冠希老师在准备新作品；
广电限娱，
潘币发行了；
城管依旧威武，
国足还是老样；
老人还是不敢扶，
动车的事也没回复；
您想买的达芬奇是假货，
您喝过的拉菲是在轮船灌的，
我们都还好，就是没船票…
温州动车亲嘴，上海地铁追尾北京火车出轨，湖南轮船落水，飞豹战机坠毁，南海领土只能动嘴，到了泰国，人也变成了野鬼。如今的中国，老人跌倒不敢扶，小孩被碾没人救，中华民族怎么了？电视和电脑的区别··· 一开电脑：就觉得社会黑暗，官员腐败，恶势力横行，民不聊生，仿佛马上就要灭亡了··· 一开电视：就觉得社会和谐，人民幸福，载歌载舞，天下太平，国泰民安，一百年都不会出事。电脑是生活照，电视是婚纱照。在伟大的中华人民共和国：油，加不起··· 路，走不起··· 学，上不起··· 病，看不起··· 房，买不起··· 墓，死不起··· 菜，吃不起··· 债，还不起··· 状，告不起··· 官，惹不起··· 婚，结不起··· 娃，养不起··· 爱情，伤不起··· 良心，对不起··· 跌倒的老人，扶不起··· 碾压的女童，救不起··· 在中国，我们竟然还活着，了不起··· 同意的转播，不同意的去看新闻联播

心里医生给女人的忠告

张光志 — Tue, 27 Dec 2011 05:56:20 +0000

【关于择偶】 1. 不要以为同龄男女会恩爱白头到老，女人切不可找小男人。女子十四来经，四十九经绝。男子十六精生，六十四精绝。如同龄人结合，则中年后男子必然背叛爱情。非他故，实体内利此多分沁，自然生理原因而己…是故圣人孔子，曾有男三十、女二十可以成婚之说。 2. 永远要记住，经济基础是第一位。中医讲，心主火、肺主金。以男子论，心爱谁，钱给谁。不给钱，没真心。空口说，瞎骗人。玩浪漫，哄傻人。 3. 永远不要当第三者，当男人能背叛妻子和你在一起时，他一定也会因为别的女人而背叛你，而你的处境会比他的妻子更惨。 4. 永远不要听信任何己婚男人述说的爱情悲剧，孩子都生出来了，还谈没有爱情，可笑。婚姻家庭在没有孩子时是爱情，有了孩子，就是责任。不负责任的人，不配谈爱情。 5. 永远不要和穷小子谈爱情，有志气的穷小子不会要爱情，会选择奋斗。当一个好女人爱上一个穷小子，并帮助他努力上进的时候，这个女人不要指望会得到任何回报。穷小子在不得志时，愿意跟你在一起，不代表当他得志后还会跟你在一起。或者，他第一个背叛的，就是真心实意帮助过他的恋人。现实生活中，己经有无数实例了。 6. 对于公子哥，花天酒地、逢场作戏，要慎重；对地痞、无赖要远离，不要惧伯恐吓暴力。 7. 门当户对最好，要看对方的父母家庭，人性是有遗传的，父母不合的孩子，也难以处理好家庭关系。 8. 女孩子不要相信这个世界上有老实本分的男人，只有暂时没有机会做坏的男人。 9. 女孩子要注意喜欢发誓的男人，绝无好人，只言不行，轻于言誓而必心存背叛。 10. 女孩子更要注意贴身纠缠的男人，记住天天跟着你不是爱你，而是他具有强烈的自私心理。我要的一定要得到，我得到了再坚决不要。这种心态，也是这种男人无能的心理表现。如果他有正当的事业，有着明确的上进心，忙都忙不过来，哪还有时间去纠缠女孩子呢？【关于男人】有本事的男人，在外面是强者。没本事的男人，在家里是强者。有本事的男人，既疼爱自已也疼爱老婆，温馨和睦。没本事的男人，只疼爱自己，对老婆使唤，冷清淡薄。有本事的男人，不会和老婆赌气，因为他知道伤害亲人，是无能的表现。没本事的男人，在家里比谁都厉害，因为他习惯了权威。有本事的男人，会有一个幸福的家庭，因为他们懂得理解和尊重，知道怎样去爱一个女人。没本事的男人，会有一个短暂幸福的家庭，因为权威下的爱情，只是奴役。有本事的男人，可以家庭事业双照顾，而不会把爱情当作自己的负荷，不会说，为了爱情失去了很多，因为他知道，一切都是为了家好。没本事的男人，天天和女人抱怨，为了你，我失去了很多，我放弃了很多，如果要靠失去和放弃换来的爱情，那只不过是昙花一现。有本事的男人，不会和老婆凶甚至指责，因为在他心里，老婆是娇弱的，是娶回来疼爱的。没本事的男人，只会站在女人面前，指着鼻子说：不要用你强盛的语气和我说话。有本事的男人，不会怀疑自己的女人在外面有外遇，因为他相信自己的人格魅力，会吸引住自己爱的人。没本事的男人，一天到晚只会担心自己女人在外面乱来，因为他的内心充满了猜疑，嫉妒和不自信。如果你是有本事的男人，恭喜你，你会幸福一辈子！如果你是没本事的男人，恭喜你，你该向有本事的男人好好学习了。【关于自己】 1. 不求与人相比，但求超越自己，要哭就哭出激动的泪水，要笑就笑出成长的性格。 2. 与其用泪水悔恨今天，不如用汗水拼搏今天。 3. 当眼泪流尽的时候，留下的应该是坚强。 4. 人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有久久不会退去的余香。 5. 有一种缘，放手后成为风景，有一颗心，坚持中方现真诚。 6. 选择自己所爱的，爱自己所选择的。 7. 这一秒不放弃，下一秒就会有希望。 8. 曾经拥有的不要忘记，难以得到的更要珍惜，属于自己的不要放弃，已经失去的留作回忆。 9. 没有人陪你走一辈子，所以你要适应孤独，没有人会帮你一辈子，所以你要奋斗一生。 10. 喜欢就该珍惜，珍惜就别放弃。 11. 人生就是一场旅行，不在乎目的地，在乎的应该是沿途的风景以及看风景的心情。 12. 靠山山会倒，靠人人会跑，只有自己最可靠。 13. 为你的难过而快乐的是敌人，为你的快乐而快乐的是朋友，为你的难过而难过的才是你的知己。 14. 如果爱，请深爱；如不爱，请离开。 15. 只要心中有希望存在，就有幸福存在。【关于人生】第一句：“人都是逼出来的”。每个人都是有潜能的，生于安乐，死于忧患，所以，当面对压力的时候，不要焦燥，也许这只是生活对你的一点小考验，相信自己，一切都能处理好，逼急了好汉可以上梁山，时世造英雄，穷者思变，人只有压力才会有动力。第二句：“如果你简单，这个世界就对你简单”。简单生活才能幸福生活，人要自足常乐，宽容大度，什么事情都不能想繁杂，心灵的负荷重了，就会怨天忧人。要定期的对记忆进行一次删除，把不愉快的人和事从记忆中摈弃，人生苦短，财富地位都是附加的，生不带来死不带去，简简单单的生活就是快快乐乐的生活。第三句：“人生没有彩排，每一天都是现场直播”。偶尔会想，如果人生真如一场电子游戏，玩坏了可以选择重来，生活会变成什么样子？正因为时光流逝一去不复返，每一天都不可追回，所以更要珍惜每一寸光阴，孝敬父母、疼爱孩子、体贴爱人、善待朋友。第四句：“怀才就象怀孕，时间久了会让人看出来”。人，切莫自以为是，地球离开了谁都会转，古往今来，恃才放肆的人都没有好下场。所以，即便再能干，也一定要保持谦虚谨慎，做好自己的事情，是金子总会发光。第五句：“过去酒逢知已千杯少，现在酒逢千杯知已少”。不甚酒力，体会不了酒的美味，但却能感受知已的妙处。没有朋友的人生是孤独的，不完整的，可是，因为生活的忙碌，渐渐少了联络，友谊就变的淡了，所以，抽点时间，联络朋友一起聊聊天，让情谊在笑声中升腾，当朋友遇到了难题的时候，一定要记得挺身而出，即便帮不了忙，安慰也是最大的支持。第六句：“人生如果错了方向，停止就是进步”。人，总是很难改正自己的缺点，人，也总是很难发现自己的错误，有时，明知错了，却欲罢不能，一错再错，把握正确的方向，坚守自己的原则，世界上的诱惑很多，天上永远不会掉馅饼，不要因为贪图一时的快乐而付出惨痛的代价，如果发现错了，一定要止步。第七句：“人生两大悲剧：一是万念俱灰，一是踌躇满志”。现代的人好象特别脆弱，报纸上天天报道众多名人得抑郁症，这些人一定是从一个极端走向别一个极端。正因为踌躇满志，才坚信自已是完美的，是无所不能的，如果受到一点挫折，就会变得极度自卑，甚至失去继续生活的勇气。为自己找一个准确的定位，享受生活乐趣。第八句：“人生和爱情一样，错过了爱情就错过了人生”。爱情是什么？让人无所适从，让人神魂颠倒，面对爱情的时候，勇敢一点，大胆说出自己的爱，有花堪摘直须摘，莫待无花空折枝。人，总会生老病死，怎么过都是一生，错过了爱情就错过了生命的精彩。第九句：“天下有钱人终成眷属”。现代社会的人变得越来越势利，爱情也越来越无足轻重，于是我不得不相信“天下有钱人终成眷属”就对现代爱情的最确切的描述。第十句：“要成功，需要朋友，要取得巨大的成功，需要敌人”。有竞争才有发展，因为有了敌人的存在，因为有了不服输的决心，才会努力的做好自己的事，所以，有时候，敌人比朋友的力量更大，天下没有永远的敌人，却有永远的朋友，有些时候，敌人也可以变成朋友。

下輩子，無論愛與不愛，都不會再見

张光志 — Fri, 23 Dec 2011 17:38:01 +0000

梁繼璋先生是香港一位名電臺節目主持人，也是一位兒童心理學導師。
這是梁繼璋寫給兒子的信；但看後，我覺得不只給兒子，其實可以適合所有人看!
我兒:
寫這備忘錄給你，基於三個原則：
(一）人生福禍無常，誰也不知可以活多久，有些事情還是早一點說好
(二）我是你的父親，我不跟你說，沒有人會跟你說
(三）這備忘錄裏記載的，都是我經過慘痛失敗得回來的體驗，可以為你的成長省回不少冤枉路。
以下，便是你在人生中要好好記住的事：
1. 對你不好的人，你不要太介意: 在你一生中，沒有人有義務要對你好，除了我和你媽媽。至於那些對你好
的人，你除了要珍惜、感恩外，也請多防備一點，因為，每個人做每件事，總有一個原因，他對你好，未必真
的是因為喜歡你，請你必須搞清楚，而不必太快將對方看作真朋友
2. 沒有人是不可代替，沒有東西是必須擁有: 看透了這一點，將來你身邊的人不再要你，或許失去了世間上
最愛的一切時，也應該明白，這並不是甚麼大不了的事
3. 生命是短暫的，今日你還在浪費著生命，明日會發覺生命已遠離你了:因此，愈早珍惜生命，你享受生命
的日子也愈多，與其盼望長壽，倒不如早點享受
4. 世界上並沒有最愛這回事 :愛情只是一種霎時的感覺，而這感覺絕對會隨時日、心境而改變。如果你的所
謂最愛離開你，請耐心地等候一下，讓時日慢慢沖洗，讓心靈慢慢沉澱，你的苦就會慢慢淡化。不要過分憧憬
愛情的美，不要過分誇大失戀的悲
5. 雖然，很多有成就的人士都有受過很多教育，但並不等如不用功讀書，就一定可以成功:你學到的知識，
就是你擁有的武器! 人，可以白手興家，但不可以手無寸鐵，緊記！
6. 我不會要求你供養我下半輩子，同樣地我也不會供養你的下半輩子，當你長大到可以獨立的時候，我的
責任已經完結 :以後，你要坐巴士還是 Benz，吃魚翅還是粉絲，都要自己負責
7. 你可以要求自己守信，但不能要求別人守信，你可以要求自己對人好，但不能期待人家對你好 :你怎樣對
人，並不代表人家就會怎樣對你，如果看不透這一點，你只會徒添不必要的煩惱
8. 我買了十多二十年六合彩，還是一窮二白，連三獎也沒有中，這證明人要發達，還是要努力工作才可
以，世界上並沒有免費午餐
9. 親人只有一次的緣份，無論這輩子我和你會相處多久，也請好好珍惜共聚的時光，下輩子，無論愛與不
愛，都不會再見
你的爸爸梁繼璋

22条关于秋裤的网络流行语录

张光志 — Fri, 16 Dec 2011 18:50:40 +0000

1、鹅鹅鹅，曲项向天歌，白毛浮绿水，秋裤不能脱。　　2、停车坐爱枫林晚，这条秋裤有点短。　　3、春蚕到死丝方尽，秋裤一定要扎紧。　　4、你穿或者不穿，秋裤就在那，不肥不瘦。问君能有几多愁，恰似一条秋裤抵寒流。　　5、不走寻常路，夏天穿秋裤。　　6、好一个举头望明月低头找秋裤。找秋裤时难别易难。西阳西下我的秋裤忘在家。春蝉到死丝方尽我的秋裤还没干。　　7、英雄不问出处，全都要穿秋裤　　8、天若有情天亦老、穿条秋裤到处跑。　　9、‘世界上最遥远的距离不是生与死，而是我站在你面前你却不知道我穿了秋裤。　　10、衣带渐宽终不悔，中间还要穿秋裤　　11、若盼山河固，回家穿秋裤。　　12、同一个世界，同一条秋裤。　　13、问君能有几多愁，我连秋裤都没有！洛阳亲友如相问，我连秋裤都没有！此曲只应天上有，我连秋裤都没有！　　14、天若有情天亦老。不及秋裤对我好！? 　　15、问世间情为何物？直叫人忘穿秋裤。　　16、两个黄鹂鸣翠柳，我连秋裤都没有！雌雄双兔奔地走，我连秋裤都没有！我劝天公重抖擞，我连秋裤都没有！垂死病中惊坐起，我连秋裤都没有！路见不平一声吼，我连秋裤都没有！　　17、小楼昨夜又东风，没条秋裤中不中！　　18、万水千山只等闲，只要秋裤是纯棉！　　19、江山易改，秋裤难求！　　20、只要秋裤穿上腿，衣带渐宽终不悔。冬意浓、寒意重，没穿秋裤挺严重。冬天不留情，何故无秋裤。两情若是久长时，又岂能不穿秋裤。同是天涯没秋裤，相逢何必曾相识。　　21、枯藤老树昏鸦，带条秋裤回家。　　22、万水千山总是情。少了秋裤就不行！(完)

盈利轻松过100W的地方站站长无私分享经验

张光志 — Wed, 14 Dec 2011 09:18:22 +0000

题记：大家好，欢迎来到KingCMS地方门户网站站长访谈栏目。本期我们访谈的是某地方网站站长 Mr.Zhu(由于站长不愿透露，所以下文涉及的私隐信息都是有所代替的)，本次访谈，Mr.Zhu给我们分享了他建站的精彩故事，本文不仅仅是一篇访谈，更加是一篇过来人的经历总结，如果您也想把地方站作为自己的事业对待，如果你不想把青春赌在未知的地方站深潭中，那么本访谈或许会对你有所启发。　　本期接受访谈的地方站站长是一位实战经验非常丰富的站长，他本人是新浪java开发员出身，从技术偏执狂到运营偏执狂，从而很早就挖掘到运营地方站的第一桶金：100w，接着下来，他将通过开启四家分公司的形式，统筹他在地方网站方面的位置，Mr.Zhu正从一位站长到一位成功的企业家逐渐转型，他的事业也在越做越大。Mr.Zhu本人十分健谈，他把宝贵的8年以来的得失经验浓缩到本文当中，所以本次访谈以Mr.Zhu的分点式描述为主，感谢他的无私分享，希望对您有帮助。　地方网站项目入门：　　如果具备以下条件，成功可能性更大　　1、有一定资金实力10万左右。　　2、有一定互联网运营经验，必须知道你的网站要靠什么赚钱。　　3、懂点互联网技术，如果连bbs都玩不懂么，麻烦就大多了。　　4、有真正的业务能力，不是靠想，靠吹，而是要实实在在的签合同拿得到钱的能力，哪怕是个100元的订单。　　项目启动之后：　　1、学习能力，很多模式都是学习来的，向发达地区学习一些理念，结合本地市场开展项目，网站只是平台，至少要让网站看上去很美很热闹，关键是要有一个项目坐下来和商家洽谈，只有洽谈接触才有机会签订合同，才有收入。个人不太喜欢玩什么sns，什么活动这些。更看重一个城市的高端人群，赚有钱人的钱相当容易些。但是这个群体的互联网基础很薄弱，那么就要有一个项目是这些老板感兴趣的。　　2、操作比理念更重要。这句话来自techweb.com.cn，地方网站，立足本地，服务本地。不要跟风互联网，玩概念，什么网商大会，什么相亲节目，在线视频。我们的客户99%是本地的。不要在乎形式有多么老土，客户接受的东西就是好东西。踏踏实实的更新网站，认认真真做好服务，从几块钱到几十几百块的赚。地方网站，不存在一夜暴富，只存在长久赚钱。经营地方网站的人大多是本地人，关系很重要，服务很重要，一个项目做好，很可能一辈子都在一个圈子里面混，相反，忽悠欺骗一部分人，以后在这个城市，很可能干啥都不好整。　　3、干，是一种美德。技术和业务存在矛盾。不要太多沉溺于技术、流量、版面。有业务，可以找很好的技术人员来服务这个项目。业务第一，当事人必须亲自参与业务。只有策划人参与市场业务，才知道市场需要什么，我们的项目要如何改进，我们的服务要如何提高，我们公司的管理要如何规范。关键是要干，而不是策划，不是扯淡。业务是跑出来的，不是想出来的。我们的一个业务员，第一天拜访客户，客户没有拒绝，第二天继续，客户开始了解项目，第三天，客户开始谈价格，第四天，客户想做了，但是犹豫不决，第五天，客户看了合同及案例，第六天，客户签了合同，收了定金。就是这种精神，让订单一个个的增加。至少客户感受到了你的踏实服务。拜访100个客户不如签订一个订单。　　4、以小入手，准确定位自己。一个地方站长似乎什么都可以做，恰恰是这种形象让客户感觉，你就是拉皮条的，什么都不能做。不要贪心，先让客户了解你的一个项目，先让对方成为你这个项目的客户。很多站长去跑业务，网站、短信、宣传单，很多业务想一次代拿过来做。这个是错误的。还有一部分人，去跑业务，就想做几千几万的大单子，小的不感兴趣。其实不然。现在竞争很大，很多老板天天有人拜访，非常反感。我们先从一件小事做起，在沟通过程中慢慢的培养感情，一步一步的把自己的服务项目卖给对方。几十块几百块的事情，一般的人没有防范心理，不怕上当，也不担心效果，试一试而已。客户给你机会试一试，你就得加倍努力，做好服务。不要认为几十块的单子不值得维护，恰恰是小的入口，引来更多大的订单。不要让对方感觉自己就是个网络公司而已，拉皮条的，什么都想做。　　5、管理规范化。这个建立在项目相对成熟的阶段。很多项目开始的时候都是尝试、摸索，慢慢改进。规范化的管理可以提高效率，让业务人员和技术人员都知道自己的责任是什么，我们做某件事有个标准。这样就好管理了。简单的说，比如一个广告，业务人员谈订单回来交给技术，如何去执行，去跟踪。不是每一件事都要负责任亲历，这样不利于发展，主要负责的这个所谓的站长会累死。能规范的尽可能规范。　　6、股份制。地方站长有很多痛，其中两痛，1人才2资金。股份制可以一次解决这2个问题。其中的问题我不多讲，自己想。　　7、网络+DM双向发展。切记，网站只是平台，一个媒介。业务上不一定要依赖网站，但长远发展的核心平台肯定是网站。一个新建的网站短期不能盈利，就得想办法做一些项目来生存。生存问题解决的同时，网站的影响力也在慢慢成长，渐渐地增加收入。我们要多考虑高端客户，就是有钱的哪些人。老板有钱，他们的钱好赚。但是老板忙啊，没多少时间上网。他们喜欢看得见摸得着的东西。现在欺骗很多，那么我们就得给客户实实在在的玩意。什么东西呢，不一定就是dm。我们先让高端的客户出钱来，也就是这些老板，解决我们的生存。再回过头来做低端的网友互动。你找老板收钱，不要用互联网去谈，要用一个其它的项目。互联网衍生出来的项目，互联网，大部分老板不理解，玩不懂，不相信，网站运营的关键就是要有项目。我们去谈合作，你拿什么项目去谈，凭什么去收钱，网站那么多，凭什么就给你钱，你要1000，别人只要200。所以要学习，然后结合本地市场，创新一个项目，和其它网站不一样的项目，那么就有自己的生存空间。组织一次春游很容易但是钱呢?与其组织10次网友聚会，所谓的吃喝玩乐，不如组织一个装修大赛。说白了，我们起步的时候，多花的精力研究老板，少花点时间陪网友。为啥呢，老板能快速给我们钱，网友可以给我们口水，但是给不了我们生存的money，我们必须先解决生存问题!有了各位老板的钱，我们的团队就壮大，我们的服务就会更好，网友也会自发组织，所以，地方网站的难点就在于如何和商业结合。如果不和商业结合，那就是个人网站，爱好而已罢了。我们做地方门户，是想靠它生存的，那是一份事业，是我们的无限的青春换来的啊。　　8、量变到质变。也就是说，我们的客户不要怕小，我们的服务不要以为不重要。我们必须靠量变，最终引起质变，任何一个互联网项目都如此。当我们合作的商家几千个，我们的网站就有意识了。那些大的商家也不敢小看我们了，我们就可能有几十万的订单了。假如没有量的积累，是非常不容易做到质变的。比如红星美凯龙开业找我们看重的就是我的量，我和几百个商家合作了，这足够说明我的很多实力，订单越来越好签，虽然都是几百的订单，量大了就是几十万!拜访100个客户不如签订一个订单。　　9、低调的闷头做事，苦钱，改变公司的现状，给商务人员都配上车，提高效率，潜移默化的做自己的事。等其他公司发现的时候，他们已经来不及了，你自己也苦到钱了。不要成天号称这个那个的，树敌无数，其实自己亏损。　　10、复制成功的模式。很多地方门户，已经经营n年了，还有电信的、政府的网站，我们小公司没法和人家抗衡，复制地方的其他网站，死也。但是我们可以复制外地的网站，比如项目、比如网站的风格、赚钱的项目、宣传的思路、经营的想法、招商的合同等等。如果自己实在没水平，直接找个网站，外地，做得好的，认真研究其项目，然后全部复制。本来盈利模式就不多，就那么几个，细节决定成败! 　　下面来结合Mr.Zhu的实战例子分享经验：　　第一，农村包围城市的策略。我们是一个真正本地化经营的互联网公司，有4个分公司，都是我一手经营的，分布在本地区各县市。我很少推广网站，认识和了解我们网站的，大部分是我们的会员客户，或者就是baidu来的。了解我们网站的人先是了解我们的项目，我不主张推网站，我主张推项目，项目就是钱，推网站干啥?直接推项目，项目成功了，钱到了，网站也出名了。定位要高端，订单要一个个的拿下，拿下一部分，以后的就容易了。我亲自带人，拿下一部分订单。然后让下面的人复制我，合同、说话、洽谈复制我，就ok。我在公司，专门负责做案例给其他人，要启动一个项目，我先拿订单，我拿几个几十个订单来，经验总结好，分享培训下面的人，然后就是拓展管理。所以我要求站长必须亲自参与!1年前我把自己当老板，结果我策划的项目和实际脱轨，没意义，亏损!今年开始，我亲自跑市场，任何项目启动，都是我亲自先跑，先总结，先做案例，然后再在公司推广。下面的，业务员，忽悠不了我，有困难我也有能力帮他们解决，也可以培训他们。他们跑的意向客户，实在谈不下来的，我亲自去，基本都可以谈下来。总体而言，就是必须亲自做了看，调查了解，策划，执行，差不多几个几十个了，就可以复制推广了。我们自己做，小范围的损耗。如果一开始就在公司推广某个项目，做很多天才发行这个项目到处是问题，那么损耗就很多了，这帮人都陷进去了。　　我在sina写过3年的java，之前一直想靠技术取胜，自己从来不跑市场，1年没跑市场，基本不认识公司有我这么个人。现在不一样了，业务市场第一，技术只是辅助，我现在很多技术都是外包，我控制的是老板的电话，核心员工，针对一些项目，分股份给他们，让他们全力以赴的干。我手里好几个项目，就有好几个中层主管，项目盈利后交给他们，按我制定的策略执行，肯定赚钱，他们就能分，我再策划新的项，再亲自打造，再找新的人才。就是这种，农村包围城市的策略，一个项目一个项目的干! 　　第二.我们做一卡通，招商1000元一个商家，现在合作的680个卡100元1张，现在售卡2万张，盈利早就超过100w。一卡通的做法可以说是沿袭别人的做法，理出合同来就跑市场了，最开始安排一个人做，做了2个月，招商40家，利润10000多。感觉还可以，安排3个人做，又是2个月，达到140家，亏损1万。后，我认真研究改进办法，5个人加入，包括我6人，1个月做到400家，白天晚上的干，亏损4万，这个阶段就是做势。然后3个人做，兼职n个，2个月，8万收入赚4万多。后一直保持4个人做，月进账10万以上。这个项目启动在1月，发展在5月，高潮在8月。我先是谈大的商家，我的员工人谈小的商家，市场影响力大的商家进来了，小的就容易进来了，行业领头的那些，先拿下，其它的就容易多了。做广告，做网站，就是带动，行业领头的做，下面的会跟。当然刚开始直接卖给会员，会员一般是不答应的，因为会有一个尴尬的情景，商家不多的情况下，会员不肯买。会员不多的情况下，商家也不肯加盟。这个就是矛盾了，一个渐进的过程，前期都是免费的，所以需要10万左右的资金支持，商家、卡，都要免费一部分，做势。　　一卡通是本网站专为本地区消费者倾力打造的一款消费折扣卡，是针对本地区各行业商家会员卡种类繁多、功能单一、管理不方便等弊端，特推出的整合各种会员卡功能于一身的多功能VIP会员卡，涵盖吃、住、娱、购各个领域。持有一卡通在曲本市及周边各县市的联盟商户消费，均可享受打折或免费体验等特权，实现了本地区消费打折一卡通。一卡通加盟商家2011年底预计达1000家，遍布本地区各县市。我们只收录各行业优质商家，特别是吃喝玩乐消费行业的优质商家、诚信经营，服务一流的的商家加盟。是网站积分的，愿意注册的就自己注册，客户持卡消费，就会在消费的店铺登记，注册账号，就能激活积分制度，积分可以兑换礼品。老头老太太，不会弄网站的也没关系，反正消费的时候，只要出示卡，就可以打折。如果商家不打折，我们买单，之前我们就和商家商议了折扣价格，持卡必须打折如果商家不打折，直接out，不退款，还在册子和bbs公布，商家缴费给我们要的就是客户现在客户去了，肯定打折。持卡的人，就能享受到折扣，当然，我们也发展了，3方共赢，思路很easy，关键是掌控商家，当卡的销售量大之后，就可以引导市场，甚至影响市场价格。　　很多商家被我们逼着涨价了，持卡的人太多，他们利润少了，就涨价了嘛，没关系，任何时候，我只要保证我的持卡用户享受到折扣就可以。　一卡通的发行细则：　　1、一卡通的发行以本地为主，同时在各县市区发行，2011年预计发行25000张。主要针对中小企业老板、公务员、教师、企事业单位等中高端消费群体发行。　　2、一卡通发行，必须登记姓名及手机号，以方便积分及后续册子发放、卡片更换等; 　　3、一卡通发行采用两种渠道：　　4、A、我公司发行，统一价格本市区部分单位200元/张;给商家的加盟费是1000元/年，每年续费，发行给会员的卡是100元/2年。B、一卡通商家宣传：(1) 获得20000多一卡通持卡用户潜在消费客户群;一卡通持卡用户以每月数千名在递增;(2)一卡通消费指南每2月更新一次。每次发行3万册，向所有持卡者发行，同时在合作的商家(酒店、餐饮、休闲娱乐、汽车行业)所有店面均发行;(3)为每个一卡通加盟商家建立一个二级域名企业网站，获得本网站几十万网友宣传;(4)获得本网站100个QQ群近10000网友群，不间断广告发布宣传;(5)商家任何时候可在本网站发布各类广告，包括人才招聘、促销打折、团购等。　　2，商家加盟条件：　　(1)特色企业，具有行业特色。　　(2)诚信经营、服务态度一流的优质商家。　　(3)认可一卡通并积极配合一卡通的推广及使用。　　第三，我们还做dm报纸，让我的网站半年内，在整个地区，家喻户晓，我们今年的宣传册报纸的费用差不多就是30万;还做软件开发和弱电工程。　　第四，目前我们总公司在昆明注册，现在还没开起来呢，打算先从一个县，再到一个地级市，明年到昆明。我从来不参加什么会，也很少和网友沟通，我基本的时间都在和老板和员工沟通，我做的这些项目，真正的意图就是把互联网做起来。现在大部分的站长都先把网站流量做大，然后做团购，做活动，靠广告来生存。这样太慢了，熬不住。直接上项目，项目可以解决生存，同时让你的网站出名。网站没出名之前，上的项目就必须策划好，不能太依靠网络。　　总结：真的很感谢Mr.Zhu给我们带来经营地方站的宝贵经验，我学到了一个全新的概念，做网站就是要做项目，做事业，祝愿Mr.Zhu网站越办越好。

社区网站运营人员每天都在做什么？

张光志 — Thu, 08 Dec 2011 20:01:49 +0000

或许很多人说不清楚互联网行业的“网站运营”到底是做什么的，在不同的公司职责也不同，在我此前就职的某公司，网站运营经理的职责就是除了开发以外的全部工作，如，网站策划、网站内容编辑、网站推广等，甚至包括一些售前和产品的工作。对于网站运营的职责这个问题，我理解的还比较浅，这里只是简单的谈一下“社区运营”吧。 1.内容运营无论是什么网站，电子商务、社区都必须依赖网站本身的内容。所以网站运营人员在社区建立初期要先填充一些有价值的内容进去，要引导用户创造符合社区要求的、对社区有价值的内容，从而慢慢塑造社区文化；社区建立后，要对用户创造的内容进行甄别、审核，对优秀或违规内容进行处理；善于利用热点去聚合社区的内容，制作专题或策划增强网友互动的线上活动。 2.用户沟通用户是社区的根本，网站运营人员就是社区团队与用户之间沟通的桥梁，信息传递的媒介；无论在产品开发阶段，还是正式上线后的运营阶段，运营人员都要长期的与用户沟通，收集用户反馈，帮助完善产品；运营人员一定是最了解用户的，也是社区的重度使用者，客观的说运营是产品团队的传声筒，使大量的用户反馈经过过滤后，将最有价值的部分提供给产品/开发团队，避免了闭门造车。 3.活动策划这里所说的“活动”包括线上和线下的活动。社区作为互联网平台要“落地”这是一个趋势，几乎所有的社区论坛都开展了组织网友进行线下互动的活动。“线下活动”的策划、组织和实施都应由运营人员牵头，团队其他人员配合参与。这里谈到的“线上活动”与第一点中的内容运营有相似之处，即要抓住社区内用户最关心的热点，去策划专题或互动内容，提高社区活跃度和黏性。 4.策划推广推广一般都属于运营人员的职责范围，即便不是事事亲历亲为，也要负责整个推广流程：撰写推广方案、带领推广团队（或个人）实施、跟踪推广效果、修改完善推广方案，最后达到指标，写推广总结。中国通 5.产品设计 “产品设计”是指运营人员要在用户的众多反馈中提取有价值的部分，将其转化成产品建议提供给产品经理。也就是说，运营和产品是要紧密联系沟通的，运营有协助产品经理规划产品的职责，比如根据需求提供新功能或调整已有功能的建议，比如参与产品内测等。运营人员所有和产品有关的工作都归类于此中国通雅机械。社区运营，有人叫它“操盘手”，这显然有美化的意思；也有人叫它“打杂儿的”，这又过于谦卑了。我认为如果用心去做，运营工作这里面也是蕴含着学问的，涉及很多领域的知识，会激发个人多方面的潜力。从业者要相信一定可以在这个位置体现自己的价值，COO的位置不就是给这些人准备的吗

不对女人好姨妈都不干!

张光志 — Thu, 08 Dec 2011 18:34:55 +0000

女人一年平均来大姨妈十次，一次七天，平均要来35年左右绝经。就是说一生来350次，总计2450天就是相当于一生中有七年在来大姨妈日子中度过。这段时间女人会有很多不适，包括头痛，腹痛，手脚冰冷，脾气暴躁等等。一生要用1万多块卫生巾，买卫生巾要用两到三万元，所以男人要对女人好点。

做法国没有的法国菜

张光志 — Thu, 08 Dec 2011 11:44:54 +0000

文/方益松
在日本富士山下有一条街道，由于当地游人如织，这里几乎汇聚了全球各个国家不同风味的餐厅，而且大多生意红火，但奇怪的是，整个一条街，唯独没有法国餐厅。一个法国人经过充分的市场考察，决定在此投资。无论是装潢还是设计，他几乎完全参照了法国餐厅的全部风格，甚至连餐厅的的桌椅、地板和餐具也是从法国空运过来。不仅如此，他还从法国自带厨师，在餐厅里遍植法国花卉，完全就是一个法国高档餐厅的原版照抄。谁知开业后的情形却并不像他想象的那样一帆风顺，两个月下来，餐厅不仅没有盈利，反而陷入了严重亏本的境地。菜肴的口味完全地道，配料也绝对正宗考究，可是，问题的症结究竟出自哪里？老板一筹莫展了。其后不久，一个年轻人来店里应聘，经过几天的观察，年轻人道出了其中的缘由：“其实餐厅生意一直不景气的主要原因，不是别的，就是缘于咱们这里的法国菜过于正宗了。”“正宗的难道不好吗？”老板愈发不解了。 “您有没有注意到，来咱们这里就餐的很少有法国人，试想，人家千里迢迢从法国来到日本，肯定不会再去品尝家乡的菜肴。”年轻人继续分析，那么，也就是说，光临咱们这个餐厅的90%都是外国人。您做的菜也许是很正宗，可是，您恰恰忽视了最为重要的一点，传统的法国菜肴尽管外观品质精美绝伦、品种繁多，但却存在火候较小、口味肥浓等不为大多数外国人所接受的弊端。就以咱们餐厅里的臭芝士、鹅肝酱为例，并不是很受顾客欢迎，特别是榴莲饭那种刺鼻的味道，相信，那只是法国人的最爱。不管是口感还是味觉，法国菜肴并不是适合这条街来自全球各地的游客。这也是之前几家法国餐厅最终歇业的主要原因。老板若有所思，也许，自己的失败真的就是缘于做的法国菜肴过于正宗。接下来，餐厅老板开始给自己的菜肴重新定位，那就是做法国没有的法国菜，从根本上彻底改变了菜肴的配方与制作工艺，不断借鉴其它各国餐厅的经验和做法。不仅如此，餐厅老板考虑到好多游客由于赶时间，也许不会像传统法国文化那样耗费几个钟头，坐在那里，持着刀叉文质彬彬的用餐，于是，该餐厅率先推出了独创的法国快餐和外卖。渐渐地，该餐厅在这条街有了名气，好多国家的旅游团来富士山旅游都会指定在该餐厅用餐，甚至很多法国的游客也特别青睐这种经过改进的特殊的法国菜肴。这家餐厅就是后来著名的法国福楼集团的前身，经过30年的创业，该集团已发展成为法国餐饮业的第一大集团和上市公司，在全球拥有200多家餐厅，5240名员工，2009年的营业额近4亿欧元。很多时候，成功并不是原版照抄或者一成不变，正宗的法国菜，只适合于法国人，你不可能强求全球的游客都去迎合你的口感。

忽悠银行

张光志 — Sun, 04 Dec 2011 13:17:47 +0000

朋友在建设银行工作，昨天说了个她亲身经历的一个事：一天中午银行储蓄大厅里没有顾客，我正坐在存取柜台的窗口内发呆，这时一个女顾客走进大厅，来到我的窗口，她递给我一张纸条说是要取钱。我接过纸条一看，上面写着：兹派 xx 同志前往贵银行提取人民币十万元。下面落款是中共中央办公厅。看着这极不规范的手写纸条，我立马肯定这是个骗局，只是觉得这个骗局也太“小儿科”了。我正在犹豫是否要报警，突然发现这位女子的脸上神情恍惚，穿着也很凌乱。我意识到她可能是一个精神病患者，所以，我打消了报警的念头，把她交给了大堂的保安。大堂保安听我介绍完情况，就对那位女子说：你这张条子要提款，得先去街对面的派出所，找所长给你盖个章。那女子听了保安的话，想都没想就奔街对面的派出所去了。看到这一幕，我是打心眼里佩服这位保安，心里想：就冲他这聪明劲，没准哪天我就会嫁给他呢。过了午饭时间，大厅里开始忙起来，这时那女子又兴冲冲的走了进来，我和那个保安看了直感到诧异，要知道如今这派出所可是好进不好出啊。我们俩人赶紧问这位女子是怎么回事，那女子高兴的说，值班的警察告诉她，如今为了方便群众，办公手续简化了，你这条子不用派出所盖章就可以取钱。听了这女子的话，我不得不佩服这位警察大哥，谁说现在的警察素质差？你看这位警察大哥手法多纯熟，一个官腔就把这麻烦又给我们忽悠回来了，唉，不服不行。这下我和那位大堂保安都没辄了，只好把这位女子交给了大堂的主管，大堂主管弄清楚了事情的来龙去迈后就问这女子：你取钱干啥？那女子说：买好吃的，好穿的。听了她的话大堂主管说：我们这是建设银行，在这取的钱只能用来盖房子，吃的东西是粮食做的，所以，买好吃的钱得去隔壁的农行去取，买衣服的钱要到对面的工商银行去取。听了大堂主管的话，这位女子又兴冲冲的走了。看着她离去的背影，我把我们大堂主管佩服的是五体投地。又过了好一会，我们都快把这事给忘了，那女子又回来了。看着她，我和大堂保安还有主管全傻眼了，这真神了！我们问这女子怎么回事，她说农行的人告诉她，只有农民才能在农行取钱，她是城市户口，不能取。后来她又去了工商银行，在哪人家告诉她，这里是公行，你是母的不能取。最后人家还说，就你这贱人，只能去建行取钱。所以，她又回来了。就在我们傻眼时行长来了，行长接过纸条看了看对我们说了声”瞎胡闹”。然后转过身对那女的和蔼地说，“同志，不是我们不接待，你是中央派来的我们级别不够，要取还得到央行去 ” 额的神啊！如今这社会，可真是一个全民忽悠的社会，人人都是忽悠高手，这要想把一个麻烦忽悠出去可真够难的。

世界，你好！

张光志 — Sat, 03 Dec 2011 13:19:24 +0000

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