拉登被毙了；
卡扎菲也死了；
乔帮主去世了没有爱疯5；
凤姐移民了;
芙蓉85斤了；
峰芝还是离了，
冠希老师在准备新作品；
广电限娱，
潘币发行了；
城管依旧威武，
国足还是老样；
老人还是不敢扶，
动车的事也没回复；
您想买的达芬奇是假货，
您喝过的拉菲是在轮船灌的，
我们都还好，就是没船票…
温州动车亲嘴， 上海地铁追尾 北京火车出轨， 湖南轮船落水， 飞豹战机坠毁， 南海领土只能动嘴， 到了泰国，人也变成了野鬼。 如今的中国，老人跌倒不敢扶，小孩被碾没人救，中华民族怎么了？ 电视和电脑的区别··· 一开电脑：就觉得社会黑暗，官员腐败，恶势力横行，民不聊生，仿佛马上就要灭亡了··· 一开电视：就觉得社会和谐，人民幸福，载歌载舞，天下太平，国泰民安，一百年都不会出事 。 电脑是生活照， 电视是婚纱照。 在伟大的中华人民共和国： 油，加不起··· 路，走不起··· 学，上不起··· 病，看不起··· 房，买不起··· 墓，死不起··· 菜，吃不起··· 债，还不起··· 状，告不起··· 官，惹不起··· 婚，结不起··· 娃，养不起··· 爱情，伤不起··· 良心，对不起··· 跌倒的老人，扶不起··· 碾压的女童，救不起··· 在中国，我们竟然还活着，了不起··· 同意的转播，不同意的去看新闻联播

【关 于 择 偶】 1. 不要以为同龄男女会恩爱白头到老，女人切不可找小男人。女子十四来经，四十九经绝。男子十六精生，六十四精绝。如同龄人结合，则中年后男子必然背叛爱情。非他故，实体内利此多分沁，自然生理原因而己…是故圣人孔子，曾有男三十、女二十可以成婚之说。 2. 永远要记住，经济基础是第一位。中医讲，心主火、肺主金。以男子论，心爱谁，钱给谁。不给钱，没真心。空口说，瞎骗人。玩浪漫，哄傻人。 3. 永远不要当第三者，当男人能背叛妻子和你在一起时，他一定也会因为别的女人而背叛你，而你的处境会比他的妻子更惨。 4. 永远不要听信任何己婚男人述说的爱情悲剧，孩子都生出来了，还谈没有爱情，可笑。婚姻家庭在没有孩子时是爱情，有了孩子，就是责任。不负责任的人，不配谈爱情。 5. 永远不要和穷小子谈爱情，有志气的穷小子不会要爱情，会选择奋斗。当一个好女人爱上一个穷小子，并帮助他努力上进的时候，这个女人不要指望会得到任何回报。穷小子在不得志时，愿意跟你在一起，不代表当他得志后还会跟你在一起。或者，他第一个背叛的，就是真心实意帮助过他的恋人。现实生活中，己经有无数实例了。 6. 对于公子哥，花天酒地、逢场作戏，要慎重；对地痞、无赖要远离，不要惧伯恐吓暴力。 7. 门当户对最好，要看对方的父母家庭，人性是有遗传的，父母不合的孩子，也难以处理好家庭关系。 8. 女孩子不要相信这个世界上有老实本分的男人，只有暂时没有机会做坏的男人。 9. 女孩子要注意喜欢发誓的男人，绝无好人，只言不行，轻于言誓而必心存背叛。 10. 女孩子更要注意贴身纠缠的男人，记住天天跟着你不是爱你，而是他具有强烈的自私心理。我要的一定要得到，我得到了再坚决不要。这种心态，也是这种男人无能的心理表现。如果他有正当的事业，有着明确的上进心，忙都忙不过来，哪还有时间去纠缠女孩子呢？ 【关 于 男 人】 有本事的男人，在外面是强者。 没本事的男人，在家里是强者。 有本事的男人，既疼爱自已也疼爱老婆，温馨和睦。 没本事的男人，只疼爱自己，对老婆使唤，冷清淡薄。 有本事的男人，不会和老婆赌气，因为他知道伤害亲人，是无能的表现。 没本事的男人，在家里比谁都厉害，因为他习惯了权威。 有本事的男人，会有一个幸福的家庭，因为他们懂得理解和尊重，知道怎样去爱一个女人。 没本事的男人，会有一个短暂幸福的家庭，因为权威下的爱情，只是奴役。 有本事的男人，可以家庭事业双照顾，而不会把爱情当作自己的负荷，不会说，为了爱情失去了很多，因为他知道，一切都是为了家好。 没本事的男人，天天和女人抱怨，为了你，我失去了很多，我放弃了很多，如果要靠失去和放弃换来的爱情，那只不过是昙花一现。 有本事的男人，不会和老婆凶甚至指责，因为在他心里，老婆是娇弱的，是娶回来疼爱的。 没本事的男人，只会站在女人面前，指着鼻子说 ：不要用你强盛的语气和我说话。 有本事的男人，不会怀疑自己的女人在外面有外遇，因为他相信自己的人格魅力，会吸引住自己爱的人。 没本事的男人，一天到晚只会担心自己女人在外面乱来，因为他的内心充满了猜疑，嫉妒和不自信。 如果你是有本事的男人，恭喜你，你会幸福一辈子！ 如果你是没本事的男人，恭喜你，你该向有本事的男人好好学习了。 【关 于 自 己】 1. 不求与人相比，但求超越自己，要哭就哭出激动的泪水，要笑就笑出成长的性格。 2. 与其用泪水悔恨今天，不如用汗水拼搏今天。 3. 当眼泪流尽的时候，留下的应该是坚强。 4. 人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有久久不会退去的余香。 5. 有一种缘，放手后成为风景，有一颗心，坚持中方现真诚。 6. 选择自己所爱的，爱自己所选择的。 7. 这一秒不放弃，下一秒就会有希望。 8. 曾经拥有的不要忘记，难以得到的更要珍惜，属于自己的不要放弃，已经失去的留作回忆。 9. 没有人陪你走一辈子，所以你要适应孤独，没有人会帮你一辈子，所以你要奋斗一生。 10. 喜欢就该珍惜，珍惜就别放弃。 11. 人生就是一场旅行，不在乎目的地，在乎的应该是沿途的风景以及看风景的心情。 12. 靠山山会倒，靠人人会跑，只有自己最可靠。 13. 为你的难过而快乐的是敌人，为你的快乐而快乐的是朋友，为你的难过而难过的才是你的知己。 14. 如果爱，请深爱；如不爱，请离开。 15. 只要心中有希望存在，就有幸福存在。 【关 于 人 生】 第一句：“人都是逼出来的”。每个人都是有潜能的，生于安乐，死于忧患，所以，当面对压力的时候，不要焦燥，也许这只是生活对你的一点小考验，相信自己，一切都能 处理好，逼急了好汉可以上梁山，时世造英雄，穷者思变，人只有压力才会有动力。 第二句：“如果你简单，这个世界就对你简单”。简单生活才能幸福生活，人要自足常乐，宽容大度，什么事情都不能想繁杂，心灵的负荷重了，就会怨天忧人。要定期的对记忆进行一次删除，把不愉快的人和事从记忆中摈弃，人生苦短，财富地位都是附加的，生不带来死不带去，简简单单的生活就是快快乐乐的生活。 第三句：“人生没有彩排，每一天都是现场直播”。偶尔会想，如果人生真如一场电子游戏，玩坏了可以选择重来，生活会变成什么样子？正因为时光流逝一去不复返，每一天都不可追回，所以更要珍惜每一寸光阴，孝敬父母、疼爱孩子、体贴爱人、善待朋友。 第四句：“怀才就象怀孕，时间久了会让人看出来”。人，切莫自以为是，地球离开了谁都会转，古往今来，恃才放肆的人都没有好下场。所以，即便再能干，也一定要保持谦虚谨慎，做好自己的事情，是金子总会发光。 第五句：“过去酒逢知已千杯少，现在酒逢千杯知已少”。不甚酒力，体会不了酒的美味，但却能感受知已的妙处。没有朋友的人生是孤独的，不完整的，可是，因为生活的忙碌，渐渐少了联络，友谊就变的淡了，所以，抽点时间，联络朋友一起聊聊天，让情谊在笑声中升腾，当朋友遇到了难题的时候，一定要记得挺身而出，即便帮不了忙，安慰也是最大的支持。 第六句：“人生如果错了方向，停止就是进步”。人，总是很难改正自己的缺点，人，也总是很难发现自己的错误，有时，明知错了，却欲罢不能，一错再错，把握正确的方向，坚守自己的原则，世界上的诱惑很多，天上永远不会掉馅饼，不要因为贪图一时的快乐而付出惨痛的代价，如果发现错了，一定要止步。 第七句：“人生两大悲剧：一是万念俱灰，一是踌躇满志”。现代的人好象特别脆弱，报纸上天天报道众多名人得抑郁症，这些人一定是从一个极端走向别一个极端。正因为踌躇满志，才坚信自已是完美的，是无所不能的，如果受到一点挫折，就会变得极度自卑，甚至失去继续生活的勇气。为自己找一个准确的定位，享受生活乐趣。 第八句：“人生和爱情一样，错过了爱情就错过了人生”。爱情是什么？让人无所适从，让人神魂颠倒，面对爱情的时候，勇敢一点，大胆说出自己的爱，有花堪摘直须摘，莫待无花空折枝。人，总会生老病死，怎么过都是一生，错过了爱情就错过了生命的精彩。 第九句：“天下有钱人终成眷属”。现代社会的人变得越来越势利，爱情也越来越无足轻重，于是我不得不相信“天下有钱人终成眷属”就对现代爱情的最确切的描述。 第十句：“要成功，需要朋友，要取得巨大的成功，需要敌人”。有竞争才有发展，因为有了敌人的存在，因为有了不服输的决心，才会努力的做好自己的事，所以，有时候，敌人比朋友的力量更大，天下没有永远的敌人，却有永远的朋友，有些时候，敌人也可以变成朋友。

梁繼璋 先生 是香港 一位名 電臺節 目主持 人，也 是一位 兒童 心理學 導師。
這是梁 繼璋 寫給兒 子的信 ；但看 後，我 覺得不 只給兒 子， 其實可 以適合 所有人 看!
我兒:
寫這備 忘錄給 你，基 於三 個原則 ：
(一） 人生福 禍無 常，誰 也不知 可以活 多久， 有些事 情還是 早一 點說好
(二） 我是你 的父親 ，我不 跟你 說，沒 有人會 跟你說
(三） 這備忘 錄裏記 載的， 都是 我經過 慘痛失 敗得回 來的體 驗，可 以為你 的成 長省回 不少冤 枉路。
以下， 便是 你在人 生中要 好好記 住的事 ：
1. 對你不 好的人 ，你不 要太 介意: 在你一 生中， 沒有人 有義務 要對你 好，除 了我 和你媽 媽。至 於那些 對你好
的人， 你除了 要珍惜 、感 恩外， 也請多 防備一 點，因 為，每 個人做 每件 事，總 有一個 原因， 他對你 好，未 必真
的是因 為喜歡 你，請 你必 須搞清 楚，而 不必太 快將對 方看作 真朋友
2. 沒有人 是不可 代替， 沒有 東西是 必須擁 有: 看透了 這一 點，將 來你身 邊的人 不再要 你，或 許失去 了世 間上
最愛的 一切時 ，也應 該明 白，這 並不是 甚麼大 不了的 事
3. 生命是 短暫的 ，今日 你還 在浪費 著生命 ，明日 會發覺 生命已 遠離你 了:因 此， 愈早珍 惜生命 ，你享 受生命
的日子 也愈多 ，與其 盼望 長壽， 倒不如 早點享 受
4. 世界上 並沒有 最愛這 回事 :愛情 只是一 種霎時 的感覺 ，而這 感覺絕 對會隨 時日 、心境 而改變 。如果 你的所
謂最愛 離開你 ，請耐 心地 等候一 下，讓 時日慢 慢沖洗 ，讓心 靈慢慢 沉澱 ，你的 苦就會 慢慢淡 化。不 要過分 憧憬
愛情的 美，不 要過分 誇大 失戀的 悲
5. 雖然， 很多有 成就的 人士 都有受 過很多 教育， 但並不 等如不 用功讀 書， 就一定 可以成 功:你 學到的 知識，
就是你 擁有的 武器! 人，可 以白 手興家 ，但不 可以手 無寸鐵 ，緊記 ！
6. 我不會 要求你 供養我 下半 輩子， 同樣地 我也不 會供養 你的下 半輩子 ，當 你長大 到可以 獨立的 時候， 我的
責任已 經完結 :以後 ，你要 坐巴 士還是 Benz，吃 魚翅還 是粉 絲，都 要自己 負責
7. 你可以 要求自 己守信 ，但 不能要 求別人 守信， 你可以 要求自 己對人 好， 但不能 期待人 家對你 好 :你怎 樣對
人，並 不代表 人家就 會怎 樣對你 ，如果 看不透 這一點 ，你只 會徒添 不必 要的煩 惱
8. 我買了 十多二 十年六 合彩 ，還是 一窮二 白，連 三獎也 沒有中 ，這證 明人 要發達 ，還是 要努力 工作才 可
以，世 界上並 沒有免 費午 餐
9. 親人只 有一次 的緣份 ，無 論這輩 子我和 你會相 處多久 ，也請 好好珍 惜共 聚的時 光，下 輩子， 無論愛 與不
愛，都 不會再 見
你的爸 爸 梁繼璋

1、鹅鹅鹅，曲项向天歌，白毛浮绿水，秋裤不能脱。 　　2、停车坐爱枫林晚，这条秋裤有点短。 　　3、春蚕到死丝方尽，秋裤一定要扎紧。 　　4、你穿或者不穿，秋裤就在那，不肥不瘦。问君能有几多愁，恰似一条秋裤抵寒流。 　　5、不走寻常路，夏天穿秋裤。 　　6、好一个举头望明月低头找秋裤。找秋裤时难别易难。西阳西下我的秋裤忘在家。春蝉到死丝方尽我的秋裤还没干。 　　7、英雄不问出处，全都要穿秋裤 　　8、天若有情天亦老、穿条秋裤到处跑。 　　9、‘世界上最遥远的距离不是生与死，而是我站在你面前你却不知道我穿了秋裤。 　　10、衣带渐宽终不悔，中间还要穿秋裤 　　11、若盼山河固，回家穿秋裤。 　　12、同一个世界，同一条秋裤。 　　13、问君能有几多愁，我连秋裤都没有！洛阳亲友如相问，我连秋裤都没有！此曲只应天上有，我连秋裤都没有！ 　　14、天若有情天亦老。不及秋裤对我好！? 　　15、问世间情为何物？直叫人忘穿秋裤。 　　16、两个黄鹂鸣翠柳，我连秋裤都没有！雌雄双兔奔地走，我连秋裤都没有！ 我劝天公重抖擞，我连秋裤都没有！垂死病中惊坐起，我连秋裤都没有！路见不平一声吼，我连秋裤都没有！ 　　17、小楼昨夜又东风，没条秋裤中不中！ 　　18、万水千山只等闲，只要秋裤是纯棉！ 　　19、江山易改，秋裤难求！ 　　20、只要秋裤穿上腿，衣带渐宽终不悔。冬意浓、寒意重，没穿秋裤挺严重。冬天不留情，何故无秋裤。两情若是久长时，又岂能不穿秋裤。同是天涯没秋裤，相逢何必曾相识。 　　21、枯藤老树昏鸦，带条秋裤回家。 　　22、万水千山总是情。少了秋裤就不行！(完)

题记：大家好，欢迎来到KingCMS地方门户网站站长访谈栏目。本期我们访谈的是某地方网站站长 Mr.Zhu(由于站长不愿透露，所以下文涉及的私隐信息都是有所代替的)，本次访谈，Mr.Zhu给我们分享了他建站的精彩故事，本文不仅仅是一篇访谈，更加是一篇过来人的经历总结，如果您也想把地方站作为自己的事业对待，如果你不想把青春赌在未知的地方站深潭中，那么本访谈或许会对你有所启发。 　　本期接受访谈的地方站站长是一位实战经验非常丰富的站长，他本人是新浪java开发员出身，从技术偏执狂到运营偏执狂，从而很早就挖掘到运营地方站的第一桶金：100w，接着下来，他将通过开启四家分公司的形式，统筹他在地方网站方面的位置，Mr.Zhu正从一位站长到一位成功的企业家逐渐转型，他的事业也在越做越大。Mr.Zhu本人十分健谈，他把宝贵的8年以来的得失经验浓缩到本文当中，所以本次访谈以Mr.Zhu的分点式描述为主，感谢他的无私分享，希望对您有帮助。 　地方网站项目入门： 　　如果具备以下条件，成功可能性更大 　　1、有一定资金实力10万左右。 　　2、有一定互联网运营经验，必须知道你的网站要靠什么赚钱。 　　3、懂点互联网技术，如果连bbs都玩不懂么，麻烦就大多了。 　　4、有真正的业务能力，不是靠想，靠吹，而是要实实在在的签合同拿得到钱的能力，哪怕是个100元的订单。 　　项目启动之后： 　　1、 学习能力，很多模式都是学习来的，向发达地区学习一些理念，结合本地市场开展项目，网站只是平台，至少要让网站看上去很美很热闹，关键是要有一个项目坐下来和商家洽谈，只有洽谈接触才有机会签订合同，才有收入。个人不太喜欢玩什么sns，什么活动这些。更看重一个城市的高端人群，赚有钱人的钱相当容易些。但是这个群体的互联网基础很薄弱，那么就要有一个项目是这些老板感兴趣的。 　　2、 操作比理念更重要。这句话来自techweb.com.cn，地方网站，立足本地，服务本地。不要跟风互联网，玩概念，什么网商大会，什么相亲节目，在线视频。我们的客户99%是本地的。不要在乎形式有多么老土，客户接受的东西就是好东西。踏踏实实的更新网站，认认真真做好服务，从几块钱到几十几百块的赚。地方网站，不存在一夜暴富，只存在长久赚钱。经营地方网站的人大多是本地人，关系很重要，服务很重要，一个项目做好，很可能一辈子都在一个圈子里面混，相反，忽悠欺骗一部分人，以后在这个城市，很可能干啥都不好整。 　　3、 干，是一种美德。技术和业务存在矛盾。不要太多沉溺于技术、流量、版面。有业务，可以找很好的技术人员来服务这个项目。业务第一，当事人必须亲自参与业务。只有策划人参与市场业务，才知道市场需要什么，我们的项目要如何改进，我们的服务要如何提高，我们公司的管理要如何规范。关键是要干，而不是策划，不是扯淡。业务是跑出来的，不是想出来的。我们的一个业务员，第一天拜访客户，客户没有拒绝，第二天继续，客户开始了解项目，第三天，客户开始谈价格，第四天，客户想做了，但是犹豫不决，第五天，客户看了合同及案例，第六天，客户签了合同，收了定金。就是这种精神，让订单一个个的增加。至少客户感受到了你的踏实服务。拜访100个客户不如签订一个订单。 　　4、 以小入手，准确定位自己。一个地方站长似乎什么都可以做，恰恰是这种形象让客户感觉，你就是拉皮条的，什么都不能做。不要贪心，先让客户了解你的一个项目，先让对方成为你这个项目的客户。很多站长去跑业务，网站、短信、宣传单，很多业务想一次代拿过来做。这个是错误的。还有一部分人，去跑业务，就想做几千几万的大单子，小的不感兴趣。其实不然。现在竞争很大，很多老板天天有人拜访，非常反感。我们先从一件小事做起，在沟通过程中慢慢的培养感情，一步一步的把自己的服务项目卖给对方。几十块几百块的事情，一般的人没有防范心理，不怕上当，也不担心效果，试一试而已。客户给你机会试一试，你就得加倍努力，做好服务。不要认为几十块的单子不值得维护，恰恰是小的入口，引来更多大的订单。不要让对方感觉自己就是个网络公司而已，拉皮条的，什么都想做。 　　5、 管理规范化。这个建立在项目相对成熟的阶段。很多项目开始的时候都是尝试、摸索，慢慢改进。规范化的管理可以提高效率，让业务人员和技术人员都知道自己的责任是什么，我们做某件事有个标准。这样就好管理了。简单的说，比如一个广告，业务人员谈订单回来交给技术，如何去执行，去跟踪。不是每一件事都要负责任亲历，这样不利于发展，主要负责的这个所谓的站长会累死。能规范的尽可能规范。 　　6、 股份制。地方站长有很多痛，其中两痛，1人才2资金。股份制可以一次解决这2个问题。其中的问题我不多讲，自己想。 　　7、 网络+DM双向发展。切记，网站只是平台，一个媒介。业务上不一定要依赖网站，但长远发展的核心平台肯定是网站。一个新建的网站短期不能盈利，就得想办法做一些项目来生存。生存问题解决的同时，网站的影响力也在慢慢成长，渐渐地增加收入。我们要多考虑高端客户，就是有钱的哪些人。老板有钱，他们的钱好赚。但是老板忙啊，没多少时间上网。他们喜欢看得见摸得着的东西。现在欺骗很多，那么我们就得给客户实实在在的玩意。什么东西呢，不一定就是dm。我们先让高端的客户出钱来，也就是这些老板，解决我们的生存。再回过头来做低端的网友互动。你找老板收钱，不要用互联网去谈，要用一个其它的项目。互联网衍生出来的项目，互联网，大部分老板不理解，玩不懂，不相信，网站运营的关键就是要有项目。我们去谈合作，你拿什么项目去谈，凭什么去收钱，网站那么多，凭什么就给你钱，你要1000，别人只要200。所以要学习，然后结合本地市场，创新一个项目，和其它网站不一样的项目，那么就有自己的生存空间。组织一次春游很容易但是钱呢?与其组织10次网友聚会，所谓的吃喝玩乐，不如组织一个装修大赛。说白了，我们起步的时候，多花的精力研究老板，少花点时间陪网友。为啥呢，老板能快速给我们钱，网友可以给我们口水，但是给不了我们生存的money，我们必须先解决生存问题!有了各位老板的钱，我们的团队就壮大，我们的服务就会更好，网友也会自发组织，所以，地方网站的难点就在于如何和商业结合。如果不和商业结合，那就是个人网站，爱好而已罢了。我们做地方门户，是想靠它生存的，那是一份事业，是我们的无限的青春换来的啊。 　　8、 量变到质变。也就是说，我们的客户不要怕小，我们的服务不要以为不重要。我们必须靠量变，最终引起质变，任何一个互联网项目都如此。当我们合作的商家几千个，我们的网站就有意识了。那些大的商家也不敢小看我们了，我们就可能有几十万的订单了。 假如没有量的积累，是非常不容易做到质变的。比如红星美凯龙开业找我们 看重的就是我的量，我和几百个商家合作了，这足够说明我的很多实力，订单越来越好签，虽然都是几百的订单，量大了就是几十万!拜访100个客户不如签订一个订单。 　　9、 低调的闷头做事，苦钱，改变公司的现状，给商务人员都配上车，提高效率，潜移默化的做自己的事。等其他公司发现的时候，他们已经来不及了，你自己也苦到钱了。不要成天号称这个那个的，树敌无数，其实自己亏损。 　　10、 复制成功的模式。很多地方门户，已经经营n年了，还有电信的、政府的网站，我们小公司没法和人家抗衡，复制地方的其他网站，死也。但是我们可以复制外地的网站，比如项目、比如网站的风格、赚钱的项目、宣传的思路、经营的想法、招商的合同等等。如果自己实在没水平，直接找个网站，外地，做得好的，认真研究其项目，然后全部复制。本来盈利模式就不多，就那么几个，细节决定成败! 　　下面来结合Mr.Zhu的实战例子分享经验： 　　第一，农村包围城市的策略。我们是一个真正本地化经营的互联网公司，有4个分公司，都是我一手经营的，分布在本地区各县市。我很少推广网站，认识和了解我们网站的，大部分是我们的会员客户，或者就是baidu来的。了解我们网站的人先是了解我们的项目，我不主张推网站，我主张推项目，项目就是钱，推网站干啥?直接推项目，项目成功了，钱到了，网站也出名了。定位要高端，订单要一个个的拿下，拿下一部分，以后的就容易了。我亲自带人，拿下一部分订单。然后让下面的人复制我，合同、说话、洽谈复制我，就ok。我在公司，专门负责做案例给其他人，要启动一个项目，我先拿订单，我拿几个几十个订单来，经验总结好，分享培训下面的人，然后就是拓展管理。所以我要求站长必须亲自参与!1年前我把自己当老板，结果我策划的项目和实际脱轨，没意义，亏损!今年开始，我亲自跑市场，任何项目启动，都是我亲自先跑，先总结，先做案例，然后再在公司推广。下面的，业务员，忽悠不了我，有困难我也有能力帮他们解决，也可以培训他们。他们跑的意向客户，实在谈不下来的，我亲自去，基本都可以谈下来。总体而言，就是必须亲自做了看，调查了解，策划，执行，差不多几个几十个了，就可以复制推广了。我们自己做，小范围的损耗。 如果一开始就在公司推广某个项目，做很多天才发行这个项目到处是问题，那么损耗就很多了，这帮人都陷进去了。 　　我在sina写过3年的java，之前一直想靠技术取胜，自己从来不跑市场，1年没跑市场，基本不认识公司有我这么个人。现在不一样了，业务市场第一，技术只是辅助，我现在很多技术都是外包，我控制的是老板的电话，核心员工，针对一些项目，分股份给他们，让他们全力以赴的干。我手里好几个项目，就有好几个中层主管，项目盈利后交给他们，按我制定的策略执行，肯定赚钱，他们就能分，我再策划新的项，再亲自打造，再找新的人才。就是这种，农村包围城市的策略，一个项目一个项目的干! 　　第二.我们做一卡通，招商1000元一个商家，现在合作的680个卡100元1张，现在售卡2万张，盈利早就超过100w。一卡通的做法可以说是沿袭别人的做法，理出合同来就跑市场了，最开始安排一个人做，做了2个月，招商40家，利润10000多。感觉还可以，安排3个人做，又是2个月，达到140家，亏损1万。后，我认真研究改进办法，5个人加入，包括我6人，1个月做到400家，白天晚上的干，亏损4万，这个阶段就是做势。然后3个人做 ，兼职n个，2个月，8万收入 赚4万多。后一直保持4个人做，月进账10万以上。这个项目启动在1月，发展在5月，高潮在8月。我先是谈大的商家，我的员工人谈小的商家，市场影响力大的商家进来了，小的就容易进来了，行业领头的那些，先拿下，其它的就容易多了。做广告，做网站，就是带动，行业领头的做，下面的会跟。当然刚开始直接卖给会员，会员一般是不答应的，因为会有一个尴尬的情景，商家不多的情况下，会员不肯买。会员不多的情况下，商家也不肯加盟。这个就是矛盾了，一个渐进的过程，前期都是免费的，所以需要10万左右的资金支持，商家、卡，都要免费一部分，做势。 　　一卡通是本网站专为本地区消费者倾力打造的一款消费折扣卡，是针对本地区各行业商家会员卡种类繁多、功能单一、管理不方便等弊端，特推出的整合各种会员卡功能于一身的多功能VIP会员卡，涵盖吃、住、娱、购各个领域。持有一卡通在曲本市及周边各县市的联盟商户消费，均可享受打折或免费体验等特权，实现了本地区消费打折一卡通。一卡通加盟商家2011年底预计达1000家，遍布本地区各县市。我们只收录各行业优质商家，特别是吃喝玩乐消费行业的优质商家、诚信经营，服务一流的的商家加盟。是网站积分的，愿意注册的就自己注册，客户持卡消费，就会在消费的店铺登记，注册账号，就能激活积分制度，积分可以兑换礼品。老头老太太，不会弄网站的也没关系，反正消费的时候，只要出示卡，就可以打折。如果商家不打折，我们买单，之前我们就和商家商议了折扣价格，持卡必须打折 如果商家不打折，直接out，不退款，还在册子和bbs公布，商家缴费给我们要的就是客户现在客户去了，肯定打折。持卡的人，就能享受到折扣，当然，我们也发展了，3方共赢，思路很easy，关键是掌控商家，当卡的销售量大之后，就可以引导市场，甚至影响市场价格。 　　很多商家被我们逼着涨价了，持卡的人太多，他们利润少了，就涨价了嘛，没关系，任何时候，我只要保证我的持卡用户享受到折扣就可以。 　一卡通的发行细则： 　　1、 一卡通的发行以本地为主，同时在各县市区发行，2011年预计发行25000张。主要针对中小企业老板、公务员、教师、企事业单位等中高端消费群体发行。 　　2、一卡通发行，必须登记姓名及手机号，以方便积分及后续册子发放、卡片更换等; 　　3、一卡通发行采用两种渠道： 　　4、A、我公司发行，统一价格本市区部分单位200元/张;给商家的加盟费是1000元/年，每年续费，发行给会员的卡是100元/2年。B、一卡通商家宣传：(1) 获得20000多一卡通持卡用户潜在消费客户群;一卡通持卡用户以每月数千名在递增;(2)一卡通消费指南每2月更新一次。每次发行3万册，向所有持卡者发行，同时在合作的商家(酒店、餐饮、休闲娱乐、汽车行业)所有店面均发行;(3)为每个一卡通加盟商家建立一个二级域名企业网站，获得本网站几十万网友宣传;(4)获得本网站100个QQ群近10000网友群，不间断广告发布宣传;(5)商家任何时候可在本网站发布各类广告，包括人才招聘、促销打折、团购等。 　　2，商家加盟条件： 　　(1)特色企业，具有行业特色。 　　(2)诚信经营、服务态度一流的优质商家。 　　(3)认可一卡通并积极配合一卡通的推广及使用。 　　第三，我们还做dm报纸，让我的网站半年内，在整个地区，家喻户晓，我们今年的宣传册 报纸的费用差不多就是30万;还做软件开发和弱电工程。 　　第四，目前我们总公司在昆明注册，现在还没开起来呢，打算先从一个县，再到一个地级市，明年到昆明。我从来不参加什么会，也很少和网友沟通，我基本的时间都在和老板和员工沟通，我做的这些项目，真正的意图就是把互联网做起来。现在大部分的站长都先把网站流量做大，然后做团购，做活动，靠广告来生存。这样太慢了，熬不住。直接上项目，项目可以解决生存，同时让你的网站出名。网站没出名之前，上的项目就必须策划好，不能太依靠网络。 　　总结：真的很感谢Mr.Zhu给我们带来经营地方站的宝贵经验，我学到了一个全新的概念，做网站就是要做项目，做事业，祝愿Mr.Zhu网站越办越好。

或许很多人说不清楚互联网行业的“网站运营”到底是做什么的，在不同的公司职责也不同，在我此前就职的某公司，网站运营经理的职责就是除了开发以外的全部工作，如，网站策划、网站内容编辑、网站推广等，甚至包括一些售前和产品的工作。对于网站运营的职责这个问题，我理解的还比较浅，这里只是简单的谈一下“社区运营”吧。 1.内容运营 无论是什么网站，电子商务、社区都必须依赖网站本身的内容。所以网站运营人员在社区建立初期要先填充一些有价值的内容进去，要引导用户创造符合社区要求的、对社区有价值的内容，从而慢慢塑造社区文化；社区建立后，要对用户创造的内容进行甄别、审核，对优秀或违规内容进行处理；善于利用热点去聚合社区的内容，制作专题或策划增强网友互动的线上活动。 2.用户沟通 用户是社区的根本，网站运营人员就是社区团队与用户之间沟通的桥梁，信息传递的媒介；无论在产品开发阶段，还是正式上线后的运营阶段，运营人员都要长期的与用户沟通，收集用户反馈，帮助完善产品；运营人员一定是最了解用户的，也是社区的重度使用者，客观的说运营是产品团队的传声筒，使大量的用户反馈经过过滤后，将最有价值的部分提供给产品/开发团队，避免了闭门造车。 3.活动策划 这里所说的“活动”包括线上和线下的活动。社区作为互联网平台要“落地”这是一个趋势，几乎所有的社区论坛都开展了组织网友进行线下互动的活动。“线下活动”的策划、组织和实施都应由运营人员牵头，团队其他人员配合参与。这里谈到的“线上活动”与第一点中的内容运营有相似之处，即要抓住社区内用户最关心的热点，去策划专题或互动内容，提高社区活跃度和黏性。 4.策划推广 推广一般都属于运营人员的职责范围，即便不是事事亲历亲为，也要负责整个推广流程：撰写推广方案、带领推广团队（或个人）实施、跟踪推广效果、修改完善推广方案，最后达到指标，写推广总结。中国通 5.产品设计 “产品设计”是指运营人员要在用户的众多反馈中提取有价值的部分，将其转化成产品建议提供给产品经理。也就是说，运营和产品是要紧密联系沟通的，运营有协助产品经理规划产品的职责，比如根据需求提供新功能或调整已有功能的建议，比如参与产品内测等。运营人员所有和产品有关的工作都归类于此中 国通雅机械。 社区运营，有人叫它“操盘手”，这显然有美化的意思；也有人叫它“打杂儿的”，这又过于谦卑了。我认为如果用心去做，运营工作这里面也是蕴含着学问的，涉及很多领域的知识，会激发个人多方面的潜力。从业者要相信一定可以在这个位置体现自己的价值，COO的位置不就是给这些人准备的吗

女人一年平均来大姨妈十次，一次七天，平均要来35年左右绝经。就是说一生来350次，总计2450天就是相当于一生中有七年在来大姨妈日子中度过。这段时间女人会有很多不适，包括头痛，腹痛，手脚冰冷，脾气暴躁等等。一生要用1万多块卫生巾，买卫生巾要用两到三万元，所以男人要对女人好点。

文/方益松
在日本富士山下有一条街道，由于当地游人如织，这里几乎汇聚了全球各个国家不同风味的餐厅，而且大多生意红火，但奇怪的是，整个一条街，唯独没有法国餐厅。 一个法国人经过充分的市场考察，决定在此投资。无论是装潢还是设计，他几乎完全参照了法国餐厅的全部风格，甚至连餐厅的的桌椅、地板和餐具也是从法国空运过来。不仅如此，他还从法国自带厨师，在餐厅里遍植法国花卉，完全就是一个法国高档餐厅的原版照抄。 谁知开业后的情形却并不像他想象的那样一帆风顺，两个月下来，餐厅不仅没有盈利，反而陷入了严重亏本的境地。菜肴的口味完全地道，配料也绝对正宗考究，可是，问题的症结究竟出自哪里？老板一筹莫展了。 其后不久，一个年轻人来店里应聘，经过几天的观察，年轻人道出了其中的缘由：“其实餐厅生意一直不景气的主要原因，不是别的，就是缘于咱们这里的法国菜过于正宗了。”“正宗的难道不好吗？”老板愈发不解了。 “您有没有注意到，来咱们这里就餐的很少有法国人，试想，人家千里迢迢从法国来到日本，肯定不会再去品尝家乡的菜肴。”年轻人继续分析，那么，也就是说，光临咱们这个餐厅的90%都是外国人。您做的菜也许是很正宗，可是，您恰恰忽视了最为重要的一点，传统的法国菜肴尽管外观品质精美绝伦、品种繁多，但却存在火候较小、口味肥浓等不为大多数外国人所接受的弊端。就以咱们餐厅里的臭芝士、鹅肝酱为例，并不是很受顾客欢迎，特别是榴莲饭那种刺鼻的味道，相信，那只是法国人的最爱。不管是口感还是味觉，法国菜肴并不是适合这条街来自全球各地的游客。这也是之前几家法国餐厅最终歇业的主要原因。 老板若有所思，也许，自己的失败真的就是缘于做的法国菜肴过于正宗。接下来，餐厅老板开始给自己的菜肴重新定位，那就是做法国没有的法国菜，从根本上彻底改变了菜肴的配方与制作工艺，不断借鉴其它各国餐厅的经验和做法。不仅如此，餐厅老板考虑到好多游客由于赶时间，也许不会像传统法国文化那样耗费几个钟头，坐在那里，持着刀叉文质彬彬的用餐，于是，该餐厅率先推出了独创的法国快餐和外卖。渐渐地，该餐厅在这条街有了名气，好多国家的旅游团来富士山旅游都会指定在该餐厅用餐，甚至很多法国的游客也特别青睐这种经过改进的特殊的法国菜肴。 这家餐厅就是后来著名的法国福楼集团的前身，经过30年的创业，该集团已发展成为法国餐饮业的第一大集团和上市公司，在全球拥有200多家餐厅，5240名员工，2009年的营业额近4亿欧元。 很多时候，成功并不是原版照抄或者一成不变，正宗的法国菜，只适合于法国人，你不可能强求全球的游客都去迎合你的口感。

朋友在建设银行工作，昨天说了个她亲身经历的一个事： 一天中午银行储蓄大厅里没有顾客，我正坐在存取柜台的窗口内发呆， 这时一个女顾客走进大厅，来到我的窗口，她递给我一张纸条说是要取钱。 我接过纸条一看，上面写着：兹派 xx 同志前往贵银行提取人民币十万元。下面落款是中共中央办公厅。 看着这极不规范的手写纸条，我立马肯定这是个骗局，只是觉得这个骗局也太“小儿科”了。 我正在犹豫是否要报警，突然发现这位女子的脸上神情恍惚，穿着也很凌乱。 我意识到她可能是一个精神病患者，所以，我打消了报警的念头，把她交给了大堂的保安。 大堂保安听我介绍完情况，就对那位女子说：你这张条子要提款，得先去街对面的派出所，找所长给你盖个章。 那女子听了保安的话，想都没想就奔街对面的派出所去了。 看到这一幕，我是打心眼里佩服这位保安，心里想：就冲他这聪明劲，没准哪天我就会嫁给他呢。  过了午饭时间，大厅里开始忙起来， 这时那女子又兴冲冲的走了进来，我和那个保安看了直感到诧异，要知道如今这派出所可是好进不好出啊。 我们俩人赶紧问这位女子是怎么回事， 那女子高兴的说，值班的警察告诉她，如今为了方便群众，办公手续简化了，你这条子不用派出所盖章就可以取钱。 听了这女子的话，我不得不佩服这位警察大哥，谁说现在的警察素质差？ 你看这位警察大哥手法多纯熟，一个官腔就把这麻烦又给我们忽悠回来了，唉，不服不行。 这下我和那位大堂保安都没辄了，只好把这位女子交给了大堂的主管， 大堂主管弄清楚了事情的来龙去迈后就问这女子：你取钱干啥？那女子说：买好吃的，好穿的。 听了她的话大堂主管说：我们这是建设银行，在这取的钱只能用来盖房子， 吃的东西是粮食做的，所以，买好吃的钱得去隔壁的农行去取， 买衣服的钱要到对面的工商银行去取。 听了大堂主管的话，这位女子又兴冲冲的走了。 看着她离去的背影，我把我们大堂主管佩服的是五体投地。  又过了好一会，我们都快把这事给忘了，那女子又回来了。 看着她，我和大堂保安还有主管全傻眼了，这真神了！ 我们问这女子怎么回事，她说农行的人告诉她，只有农民才能在农行取钱，她是城市户口，不能取。 后来她又去了工商银行，在哪人家告诉她，这里是公行，你是母的不能取。 最后人家还说，就你这贱人，只能去建行取钱。 所以，她又回来了。就在我们傻眼时行长来了， 行长接过纸条看了看对我们说了声”瞎胡闹”。 然后转过身对那女的和蔼地说，“同志，不是我们不接待，你是中央派来的我们级别不够， 要取还得到央行去 ”  额的神啊！ 如今这社会，可真是一个全民忽悠的社会， 人人都是忽悠高手，这要想把一个麻烦忽悠出去可真够难的。